Les actions d'American Eagle s'envolent grâce à des campagnes réussies avec des célébrités

Les actions d'American Eagle Outfitters ont connu une hausse substantielle, clôturant à 18,79 $, en hausse de 38 % par rapport au creux de juillet à 10 $. Cette hausse est attribuée à des campagnes marketing réussies mettant en vedette l'actrice Sydney Sweeney et le joueur de la NFL Travis Kelce, qui ont considérablement stimulé l'engagement des clients et les ventes.

La campagne avec Sweeney, lancée en juillet, a conduit à plus de 700 000 nouveaux clients et à 40 milliards d'impressions publicitaires. Malgré une controverse initiale concernant le message de la campagne, la société a rapporté une acquisition record de nouveaux clients.

En août, American Eagle a collaboré avec Travis Kelce et sa marque Tru Kolors sur une collection de 90 pièces. Ce partenariat a encore élargi la portée de l'entreprise, en particulier auprès des consommateurs de la génération Z.

Pour le trimestre se terminant le 2 août, American Eagle a déclaré un chiffre d'affaires de 1,28 milliard de dollars, soit une baisse de 1 % par rapport à l'année précédente, mais dépassant les attentes des analystes. Aerie, la marque de vêtements d'intérieur et de sous-vêtements de la société, a enregistré une augmentation de 3 % des ventes comparables, tandis que la marque principale American Eagle a connu une baisse de 3 %.

Les analystes d'UBS ont noté que les progrès de l'entreprise sont dus à l'amélioration des produits et du merchandising, et pas uniquement aux efforts marketing. Ils ont souligné le potentiel d'American Eagle à doubler son activité de lingerie, en concurrence avec des marques comme Victoria's Secret.

Le PDG Jay Schottenstein s'est montré optimiste, déclarant que l'entreprise prend de l'élan. Il a mis en avant le succès de la campagne avec Sweeney pour attirer de nouveaux clients et a noté que la collaboration avec Kelce fonctionne également bien.

Cependant, certains analystes restent prudents. Les analystes de Bank of America ont écrit : « Le verdict n'est pas encore rendu quant à la capacité des tendances récentes à se poursuivre après une forte saison de rentrée scolaire pour la plupart de l'industrie. »

Malgré ces préoccupations, les initiatives marketing stratégiques d'American Eagle ont conduit à un retournement notable de la performance de son action et de l'engagement client.